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浙江金华：竹马“三招”催生花卉销售热

连日来，竹马乡联民村村主任董云富忙得“不亦乐乎”，几乎每天都有客商前来购买花木。董云富种植了近150亩花卉苗木，今年花木销售势头可喜，到现在为止，其销售总额约达500万元，比去年同期增长了30%左右。

中国园林5月18日消息：连日来，竹马乡联民村村主任董云富忙得 不亦乐乎 ，几乎每天都有客商前来购买花木。董云富种植了近150亩花卉苗木，今年花木销售势头可喜，到现在为止，其销售总额约达500万元，比去年同期增长了30%左右。

今年以来，竹马乡花卉苗木的销售态势一直很旺，几乎所有花农都获得了良好的收益。这除了依靠优良的产品质量之外，还得益于诚信、品牌与合作的力量。

诚信是奠基石

日前，东阳客商徐良富一行五人来到婺城区竹马乡下张家村，向该村村支书钱瑞华及其他农户订购了26万元的花卉苗木。 吸引我再次来到竹马乡购买花木的原因，除了产品的质量，更重要的是花农们 以诚待客、信誉为本 的经营品德。 徐良富说。

原来，徐良富曾向钱瑞华订购了价值5万元的一株桂花，并约定4月15日前来购取。然而，当天徐因事未能按时前来，而另一义乌客商愿以12万元购买此株桂花。是坚齿苞黄堇持原先的约定还是另择高价？钱瑞华毅然选择了前者。 我们做生意，讲究诚信，不仅要把花木卖出去，还要把客户 留 下来。 钱瑞华说。4月18日，徐良富顺利将桂花取回，感动之余表示 今后要推荐更多的人来竹马购买花卉苗木。

品牌是生命力

近段时间，竹马乡花卉协会的成员们除了经营自家生意，还忙着对茶花进行 选美 。原来，在今年9月26日至10月5日期间，第七届中国花卉博览会将于北京和山东美叶青兰两地召开。为了迎接这个我国规模最大、档次最高、影响最广的国家级花事盛会，在市、区政府的大力推荐下，该乡花卉协会 集体动员 ，以 名、特、优、新 1般硬度越高为标准，积极准备百个茶花品种参会，一展 竹马茶花 省级名花的风采。

此次展会对展品的要求十分表8高光黑效果经常使用材料的性能严格，竹马茶花能够参展，不仅是对其品质的肯定，也将让各界人士更多地了解竹马茶花，促进竹马花木产业剪红纱花再上一个新台阶。 钱瑞华表示。

合作是助推器

4月中旬的一天，金华本地一位客商来到竹马乡下张家村，向该乡花卉协会秘书长金凤龙购买一批夹竹桃BDI606跌1，没想到金凤龙的花木场里正好 缺货 。金凤龙于是联系该协会会员刘根顺，将其介绍给客商，经协调，刘根顺于次日卖出了5000棵近3万元的夹竹桃。

一人富了不算富，大家致富才算富。 金凤龙是竹马乡下张家村人，懂种植技术，但资金短缺。钱瑞华得知后，就用自己的公司作担保，到银行贷款10万元，为金凤龙解决了困难。从此金凤龙的种植规模越做越大，品种也不断增多。金凤龙花木场成了村里颇具规模的苗木基地，今年到目前为止，其销售额达130万，比去年同期增长30%。

老户带新户，大户带小户。成功后的金凤龙十分关心支持其他种植户。竹马乡西宅村村民陈有福种有五六亩红花木继木，在金凤龙的 牵线 下，这些苗木几乎都有了买家，有些客商还预订了一批。陈有福表示，多亏金凤龙的帮忙，以后种植苗木更有信心了。

(来源：婺城)