薛庆泉移动互联时代下的饲料企业管理创新短叶楠

薛庆泉：移动互联时代下的饲料企业管理创新

广州市玄武无线科技有限公司资深行业咨询顾问　　不知道大家听过雷军的话，互联网时代只要站在互联网上，猪都是会飞。移动信息化，如何利用移动的手段做移动的管理和移动数据的采集分析。目前有25%的数据流量是来自于我们的移动互联网，而在亚洲这个数据高达37%。当然大家都知道亚洲最大的人口国家在中国，在中国80%的网民是来自移动端。　　而对企业端来说，我们有96%的企业希望将整个移动业务部署到移动端上面，而在座的各位是属于这里面的绝大多数还是少数呢？所以目前一切都将移动化。再来看看我们的饲料，对整个饲料行业听到的主题词叫困难、挑战。正所谓有危必有机，我们怎么杀出一条血路。　　我们整个竞争一开始从产品到服务、到营销供应链，现在到竞争链条的发展的一切我们都在寻求着转变。目前我们实际上整个饲料行业里面基本是处于传统的分销，这有什么问题呢？所有的终端养殖户几乎都是在我们经销商手上，而近些年来在营销上做一些新的探讨。我们做深度的分销可以参考快消品，我们欣喜地看到双十一的过程中，我们的饲料行业也在试水电商的玩法，甚至o2o的线上线下。我们要在一些新的玩法尤其是深度分销后，需要掌握的是直接终端上面的信息，这需要我们做一个转变。第二个我们已经从单纯的产品销售转变成我们目前的服务型销售，产品销售不管怎样，只要产品质量好直接销售出去就可以了。市场变化大，各种各样的挑战迎面而来，不是一个单纯的好产品问题。包括价值链上的竞争，如果单纯做饲料，我们的企业很艰难，但是我们企业提出新的玩法，比如上游的原材料的种植、生产加工到物流的配送，再到下游养殖。养殖里面又分为比如一些设备、比如母猪生产要设备，比如产床、消毒池，同时这些东西是不是我们新的产业链里面需要学习的东西。当然对整个竞争形态也是一个价值链。　　如果试水电商用另外的模式，可不可以将经销商角色转变一下，变成我们的经销商，如果o2o只要有一个养殖户就可以下单。当然你要实现整个生态圈，诸多的困难以及人员管理肯定是需要去考虑的，比如我们养殖户的信息管理。以前是业务员拿着纸质的表格跑到养殖户那里，填上地址，什么时间去的，访谈什么内容，或者访谈条件是怎样的，规模是怎样的，公猪是多少头，这些信息我们都可以利用手机来实时进行上传，为后面的营销带来更大的价值，才能让整个营销更有目的性，同时也能节省整个营销费用。　　根据大会录音整理，未经本人审阅　　来源：中国饲料经济专业委员会

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