怎么样让农业产业好玩又赚钱禹城

怎么样让农业产业好玩又赚钱？

让生态、旅游、农业有机结合，是十堰诸多农特企业正在努力探索的道路，让农业产业好玩又赚钱，是他们的新年心声。

在十堰，生态和农业是孪生兄弟，现在，旅游也融合其中，让生态、旅游、农业成为三胞胎兄弟。农业不只是纯粹的农业，旅游不只是纯粹的旅游，市武当山珍系列产品开发有限公司董事长刘群群的这句话，已成为农特企业共识。

农业的龙头企业正在转型，而且效果不错。1月21日，十堰市农业局农业产业化科科长杜明义说，郧阳区长岭的‘耀荣’木瓜、竹溪龙王垭茶养生休闲农庄、武当山珍的对口协作都各具特色。

龙王垭养生农庄的实践

前不久，在央视等6个部门发布的2014中国品牌评价体系中，武当道茶以40.65亿的品牌价值位居农产品第3位，居茶叶品牌之首。

2014年6月，农业部党组成员、中纪委驻农业部纪检组长朱保成出席强农兴邦中国梦·品牌农业中国行走进十堰座谈会，期间他代表中国优质农产品开发服务协会，正式授予武当道茶中国第一文化名茶称号。

武当道茶品牌下又有圣水、梅子贡、龙王垭等固有品牌，在全国进行双品牌运营模式，整体推进效果明显。

在传统种茶、制茶的基础上，竹溪龙王垭茶场开辟了山庄经济，即把生态旅游和茶业种植、经营相结合，打造了集吃、住、游、购、娱于一体的龙王垭养生山庄。

湖北龙王垭茶业有限公司总经理郭承君介绍，龙王垭养生山庄是湖北龙王垭茶业公司依托万亩茶园，按照四星标准建设的集餐饮、住宿、会务、品茶、养生休闲等功能于一体的酒店，总投资5700万元，是湖北省目前投资规模最大、也是唯一的完全依托农业发展起来的旅游项目，被誉为鄂茶第一庄。它于2011年11月开工，建成别墅式建筑6栋共8800平方米，修建游步道660米、景观亭2个，完成绿化15000平方米，于2013年5月营业，适宜养生度假、商务洽谈、举办年会、宴会等。

漫步在茶区观光道路上，你将置身于浓厚的茶道文化氛围中；徜徉在满是茶树的道路上，一路欣赏着两旁的茶亭、茶文化画廊和碑牌，感受中国博大精深的茶道文化，确实是一件内心愉悦、修身养性的事。如果你有更好的兴趣的话，还可以在茶叶自摘园和做茶体验操作间亲自动手体验一下制茶的乐趣。这是一位网友在参加2014年山庄举办的首届网友节时写下的文字。

2014年12月27日，记者前去游玩时，山庄漫山遍野的茶树依然凛冽地开放着米白色零星的茶花，腊梅树沿着茶园次第绽放，被形容为茶叶无形中萃取了腊梅的清香。

不少人在山庄点一泡绿茶，几个友人围坐品茶，或聊天或起身欣赏大厅里米黄玉雕刻而成的大型工艺品、大型木刻，在浓浓的檀木香中，欣赏这里的建筑设计和红木家具。亦有成群结队的游人在游步道上合影，在茶园里模仿、摆拍采茶女的造型。

郭承君介绍，山庄的打造源于他去日本考察时的一个灵感。早在2010年，湖北省茶叶代表团赴日考察时，看到日本农业的精致、家庭农庄的发达，他就萌生了发展养生山庄的念头。

2014年，龙王垭养生山庄被评为全国休闲农业示范点，除了日常接待游客外，山庄面向社会各界销售茶叶，涵盖绿茶、红茶、黑茶120个品种。高端的有2万元1斤，平价的有10多元一斤。不仅在实体门店销售，也利用电商线上销售。

2014年主要发展思路是，利用节会、展会，销售茶叶；发展茶叶旅游产品，发展山庄经济，与北京的企业积极洽谈，基本达成合作意向，小批量进入北京市场。郭承君说。

整个2014年，郭承君先后六次去北京，推介武当道茶,调查市场，了解对口协作事宜，并利用各种渠道卖茶叶。

在广告投放力度上，武当道茶在北京的广告投放不多，今后，利用宣传短片、微电影、大型活动等营销武当道茶的力度仍需加大。

2015年仍是武当道茶整体向外推进的一年，茶企抱团做大做强，才能形成‘中国第一文化名茶’的强劲实力。郭承君说。

武当山珍：品牌整合，迎战市场

让市场去推介我们的好东西，而不是倚靠政治手段。即使利用行政手段干预了，也不是可持续的。北京人会说，政府说让买就买吧，这是政治任务，‘吃亏上当就这一回吧’。谈到十堰的农特产品进京现状，刘群群说，一定要靠产品的硬实力抢占市场，而非同情心。

不能老打亲情牌，不能伤害别人的信任，要讲诚信，要有契约精神，这是刘群群在北京市场反复调查之后，得出的切身感悟。

农特产品进京在媒体上火了一把之后，刘群群一直在找问题。从北京市场反馈的信息来看，十堰的农特产品陆陆续续进入北京的主流流通渠道，是件欣慰的事情，但品质不错、包装不规范是商家提出的统一要求。

为此，武当山珍系列产品曾专门针对北京市场，做了包装上的改进。香菇、木耳、山野菜罐头等，设计了新的包装、标识，做到了统一、规范。在十堰的土特产门店也能看到，新的包装袋采用盒装，如房县花菇，菇体一致向内，菇头朝外，排列得整整齐齐。

但新的问题又接踵而至，北京市场打开后，基地需要整合资源，一旦开了订单，后续货源供应不上，信誉就会受损。

整合资源还有一个原因，房县的黑木耳和香菇多达20多个品牌，他们在十堰区域内已经小有名气，但是放眼北京市场，十堰农特产品品牌繁多带来的标识难记、辨识度低也是弊端。在一次内部商谈会上，就有一位北京官员提出你们这个到底哪是哪，能不能整合出‘武当道茶’‘丹江水产’‘武当山珍’诸如此类的统一品牌？

刘群群游走在各个企业之间，试图向他们说服品牌整合的好处。北京市场那么大，不是一家企业能做好，各个县都去对接，带来的效果就是自乱阵脚、窝里斗，何不各自做好自己的环节，细分产业链，做基地的专心做基地，做生产的专心做生产，加工的就只加工，最后是销售企业来卖。没有一个企业能吃完整个产业链，大家要合力。

目前，资金、资源的整合仍在推进之中。尽管人人都知晓整合得越快，市场越有利，但其中的利益分配，仍然是敏感的话题之一，仍然需斟酌。

我想的就是双品牌运营，像‘武当道茶之梅子贡’那样，制定统一的标准上市，元月份，必须把这个事情做好。我们先动起来，大家看着不错，也来做。刘群群说。

她想到的另一个办法是，与北京首都农业集团有限公司（以下简称首农）合作，贴牌生产。首农也需要在全国各地挑选基地，指望在北京市场东卖一点，西卖一点，不成气候。如果首农做的比我们好，可以给我们的基地更多的技术指导标准，为什么不与首农合作呢？

在刘群群看来，十堰的产业基地比较分散，指望从河南、陕西的基地到处采货，不现实。食品在北京出了问题，是要背负经济和政治双重风险。在此现状下，十堰仍需推进土地流转、订单式农业，政府坚决保障农民的利益。农民在年初就知道企业的收购价，知道种一年可以收多少钱，才能格外上心。市场分工明确，政府搭建供求信息平台，农民专心种地，企业专心做大，才是理想中的农业发展之路。

令她欣慰的一件事是，早几年建立的二维码溯源系统，这几年在北京市场尝到了甜头。北京人认这个，一扫描就看得出来是出自十堰哪个基地，哪一批货，当初花大价钱做二维码溯源，事实证明是对的。

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