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江苏主动求变抱团发展桃源种树人移花接木供给侧仙人杖

时间:2022年07月20日

江苏:主动求变抱团发展 桃源种树人“移花接木”供给侧

4月8日消息:如果有外地朋友问,吴江马路两边最多的行道树是哪种?曾经,你会毫不犹豫地回答是树。如今再这样问,没了统一答案。因为,香樟树不再唱独角戏——城区开平路两侧是银杏树,花园路上种着黄山栾树,其他道路还有榉树、女贞、等品种。

城市绿化越来越注重美观,但这一现象却让桃源的苗木种植户犯了愁,香樟树销路不好,卖不出去了。据了解,桃源镇现有苗木面积4万余亩,从事绿化工程相关工作的有100多人,苗木经纪人1000多人,全镇苗木产业从业人员总数超过5000人。那么,为什么会出现种植户的苗木销不出去的情形呢?问题的症结究竟在哪?

退林还耕

治好了标治不了本

人们来到桃源,首先看到的就是成片的香樟林。然而在桃花源村,记者却发现,村口路两边的苗木被成片砍伐、移植了。该村村主任孔云飞告诉记者,这是要“退林还耕”。

“以前这里的300亩地是租给苗木大户的,现在苗木行情不好,租期到了之后他们就不再续租了。”孔云飞介绍说,种植苗木的承包合同十年一签,租金廉价,“退林还耕”后承包给粮食种植户,不仅租金可观,政府还有补贴政策。今年桃源镇计划完成退林还耕面积800多亩,目前,戴家浜村、九里桥村、水家港村、新蕾村、梵乡村等村子的退林还耕项目都在有序开展,预计5月份全部完成。

不过,退林还耕只是一个替代方案,治标不治本,苗木产业的发展还是要从产业本身找问题。通过走访桃源几个苗木种植大村,记者了解到香樟树确实没有过去好卖了。大德村党总支书记钱春说,十多年前,农户们普遍认为苗木能赚大钱,基本上家家户户都种了香樟。由于没经验,种植密度较大,树苗质量不好,卖不出好价钱,老百姓自然不愿意。

寻求商机

种植大户主动求变

苗木经纪人、种植大户朱伟荣在苗木行业摸爬滚打二十多年,对苗木的品种、习性、种植方式、市场需求,他都非常熟悉。朱伟荣介绍,香樟树销路不错,但随着苗木价格的透明化,近年来价格持续走低。“以前直径20公分的可以卖2000元,现在只卖800元。”与此同时,买方对树的质量要求更高了,普通散户种植密度大、品质不高,只能卖出白菜价。

他表示,直径在18到20厘米的香樟树现在销路最好,直径10到15厘米的香樟树市场上很少。谈到市场需求,他认为江浙沪一带的苗木市场已趋于饱和,种植户可尝试种一些可以在北方生存的落叶树种。针对北方市场,朱伟荣目前正在努力研发一种耐寒、绿叶、开花的落叶树种,并将市场锁定北京、西安等地。

苗木价格下来了,但大多数种植户还沉浸在过去的行情里,价格便宜不肯卖,于是错过了最佳销售时间。朱伟荣说,种植苗木是有周期的,如果四五年不翻种的话,肯定亏本。如今,人工成本不断上涨,苗木经纪人从中赚不到钱,就会选择自己承包苗圃,高低错落的套种实现多样化种植,与普通种植户截然不同。

抱团发展

引导企业有效供给

像朱伟荣这样从事苗木生意的,桃源镇还有很多。他们自己种树,还帮着苗农销售苗木。为了更好地发展苗木产业,把苗木销往全国各地,桃源还专门成立了绿化商会,为相关绿化企业、苗木种植大户提供技术指导和服务。

桃源农服中心副主任、绿化商会秘书长朱永高告诉记者,商会会员大多是产业中的领头羊,掌握大量的信息,如绿化工程中需要什么样的苗木、品种、规格等,通过商会会员们把这些信息及时反馈给苗农,提高他们的经济效益。

苗木业是一个周期长、投资风险大但经济效益较高的发展项目,在品种选择、营销思路等方面,经营者树立“供给侧思维”,应根据市场需求选择经营的品种,谋划好营销思路。朱永高建议广大苗农,要多引进新品种,实现苗木品种多元化,同时减小种植密度,培养树冠、分枝,只有形态美观、品种丰富,才能满足客户需求,卖出好价钱。

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