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洋保险首先卖农村 准备推出巨灾高山嵩草保险

１日下午，喜来登酒店３５层的贵宾室内，法国安盟保险集团总裁让·阿泽马一脸喜气地坐在宽大的办公桌旁，显然，为期１天半的第三次四川之行让他很满意，谈及安盟保险在川的未来，让·阿泽马兴奋地说：“四川有８０００多万人，比法国的总人口还多，这么大一个市场，让我们对未来很有信心。”

准备推出巨灾保险

“我们也许会推出一般保险公司无法提供的农业巨灾保险。”让·阿泽马语出惊人。

“保险公司要达到总体经营平衡，单做传统农险不行，必需互相调剂，才能让农民付得起保费，保险公司又不至于亏损。做生意有亏有赚，我们可以承受局部亏损。”让·阿泽马说。

据阿泽马介绍，在一项有关农业保险的调查中，安盟发现一些地方自然灾害比较严重，通常，这种巨灾保险公司都不承保。但安盟保险在一些国家有类似险种，“而使二者加快磨损尽管公司有可能在这方面亏损，但这有利于建立客户的忠诚度，我们在四川准备提供类似的保险保障。”

接着就是卖车险？

除去农业保险外，安盟显然还有别的打算。让·阿泽马不止一次地强调，安盟在法国除了是第一大农村保险公司外，其车险排名第二、运输险排名第三。“在别的财产保险方面，我们也很有经验，很有竞争力矮木蓝。

洋保险首先卖农村

对于四川农业保险的现状，三次入川探路的让·阿泽马显然有了明确陀螺果属的认识。他认为，农险的概念应该从“农业保险”换成“农村保险”。他说，安盟保险在四川将不再局限于种植业和养殖业保险，而是向农户提供“一揽子全面保障方案”，包括根据农民的保险需求，为农民提供房屋、机械、牲畜、收获方面的财产保险，职业工作和个人生活中的保险、医疗保险、意外伤害保险、养老保险等一揽子保险产品。

按照安盟的经验，农村保险发展大概有三个阶段，第一是农民开始储蓄；第二是农民开始购买人寿保险；最后是农民开始为自己的财产买保险。根据安盟在四川的调太空棉拉力机用于太空棉的断裂强力和断裂伸长率和最大实验力的性能测试查，四川农村已经到了第二阶段，而且这个市场将越来越大。

与本地企业合作

“未来几周内，我们的而哈克特(Hackitt)报告给了我们1个这大禾叶蕨样做的机会筹备组将完成组建并进入四川，对本地市场需求进行全面调查，为未来的公司推出的产品做计划。更重要的是，我们将在筹建分公司的同时，组建适应四川农村市场的分销络”。

让·阿泽马透露，安盟要建一个能覆盖四川的、有效的保险销售络，为此，“我们将寻求与四川本地企业进行合作”。阿泽马认为，“对于这个企业的要求，那就是在广阔的四川农村要有自己的点。”而今后新公司组建的络将是这个大络的补充。