淄博通威专注水产饲料由专至精做品质羽裂堇菜

淄博通威：专注水产饲料由专至精做品质

编前：淄博，东与潍坊接壤，西临济南，西南与莱芜、泰安相邻，南接临沂，北与滨州、东营相连。水域面积宽广，经济繁荣，水产品市场规模庞大。

淄博通威自建成以来，秉承总部的经营方针和发展理念，在十几年的发展过程中，不断坚持以科技发展为主，打造专业的品牌与产品，为广大的养殖户谋福利。2014年，淄博通威重新定位，形成专业化水产服务技术团队，做到精细化管理，大力打造品牌与服务，着力于从“专业”到“精致”的跨越发展。

雄才大略谋发展　由专至精做品质

沿海城市较多，水产养殖潜力大，淄博作为经济较为发达的沿海城市，是山东水产养殖的重要区域和消费市场。淄博通威，一家多年保持良好发展势头的饲料生产企业，致力于促进当地水产养殖行业的发展和养殖技术提高，让广大养殖户实实在在地得到实惠。

经过几年发展，淄博通威逐渐意识到，企业专业化对于发展而言至关重要。结合当地市场的现状，淄博通威逐渐摸索出了一系列完整的专业化转型之路。带着对这条路线的探求，记者专访了淄博通威总经理万国权。

专业定位 转变发展模式

淄博通威针对所辖水产市场的特点和现状对市场进行了资源整合，分片区进行专业精致的服务。“我们今年的目标很明确，在保持稳步上升的同时，还要有所突破。”万总表示，由于当地水产饲料品牌多样，市场竞争较为激烈，如何从众多饲料厂家中脱颖而出，让经销商、养殖户主动选择通威，成为淄博通威全体人员都在思考的问题。

万总表示，从去年开始，淄博通威一直在探索中转型。“虽然转型的道路很曲折，但全体淄博通威人坚信走出黑暗就能看见光明。之前，淄博通威在定位上做过许多探索，不过，很快被一些竞争对手模仿，导致我们在市场竞争中失去了一定优势。现在，我们要做就做独一无二的，找准自己的优势，扬长避短，将自己的长处发挥到极至，让竞争对手无法模仿和超越。”

万总介绍，在大力向精致转变的过程中，淄博通威严格贯彻总部的各项方针，聚势聚焦“从培训、学习、引进专业学者方面出发，结合通威科技优势，引导客户认识科技，知道科技养殖的重要性。” 目前，经过大力宣传和推广，许多养殖户已经认识到科技的重要性，确定走科技养殖道路，淄博通威也适时提出了向专业化生产服务公司转变的思路，向市场要效益，为养殖户谋利益。

为什么要走专业化生产服务公司的路子呢？万总表示，淄博通威产品范围明确，必须以专业化定位。“只有定位准确才能给公司带来稳定的客源，以及保证客户的利益最大化。按照公司专业化的标准进行专业化的生产，提供专业化的服务以增加养殖户的效益，以及经销商的利益，真正实现养殖户、经销商、公司三方共赢的目的。”

保持常规 促市场多样化

“市场乃战场，市场瞬息万变，稍纵即逝。想让客户接受产品最为直接的方式，就是让他知道产品所能为他创造的价值。”万总表示，在创造价值、实现专业化的过程中，市场业务员首先必须是专业性人员。“强化市场人员的专业性和强调为客户提供专业性的服务，打造以服务为主的队伍，每个业务员必须要建立五位示范户，对示范户进行示范跟踪，建立标杆用户，并不断强化专业性。同时，在经销环节强调‘专销’。不能达到‘专销’的经销商一律砍掉，做到‘集中精力干好一件事’。”

万总介绍，做好基础服务的升级，做好产品质量的控制是淄博通威永恒的追求。“产品的粉碎细度、饵料系数、性价比都是淄博通威产品质量最真实的写照。目前，市场上的反馈信息较好，市场的占有率不断提升。为了进一步的发展，淄博通威正在积极寻求向特种料方面发展。”

他还表示，在贯彻总部“聚势聚焦、有效经营、执行到位”的经营方针的同时，继续将常规料产品进行优化，向精致化产品方向打造，落实产品聚焦的专业化生产。此外，做到聚焦市场，将优质的养殖户吸收进来，让通威的影响力大面积提升，做到有效经营，并在执行专业化的过程中不断完善，做到尽善尽美，真正落实淄博通威提出的“专业化生产服务公司”的定位，实现“一切为客户服务”的营销理念。

彰显品牌 引领精致发展

“产品的质量直接决定客户的数量，想要在日益激烈的竞争市场中寻求可持续发展的方向，那就必须从公司自身做起，用优质的产品赢得客户的信任。在确定了公司定位后，就必须严格按照公司制定的相关规定有效执行，突出产品的高值、高效、高性价比的专业化特点。”万总表示，通威经过30多年的发展，在技术积累和创新方面已经远远领先于行业，但随着客户的养殖观念和经验的不断丰富，在产品质量和技术服务上，必须走专业化之路，才能将产品做到精致、完美。

“淄博通威在专业化的道路上任重而道远。未来，淄博通威将打造苗种、养殖模式等为一体的专业化产业链条，以解决客户的后顾之忧。”万总介绍，今后，淄博通威将通过专业服务的打造，让客户在对公司的认识高度上有所提升，让养殖户通过更多类似“通威365”专业化的养殖模式和技术来实现效益的增长。

“我们需要落实工作中的每个环节，向客户传递专业化生产、服务的理念，将通威品牌做‘精’，建立健全有效的专业化机制，使淄博通威在山东这块肥沃的土地上实现大跨越。”崇尚务实工作作风的万总表示，产品质量的好坏乃至公司的未来，都握在淄博通威人自己的手上。

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